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如何开一个专业的儿童图书馆?2016-12-15 17:00

一、坚持你的方向,不断调整自己。
    经营童书,没有错。但如何经营,却是需要不断调整的。
    记得两年前,有位河南的妈妈,她有工作,只因为看了大李、小巫、孙瑞雪的书,就觉得特别想跟更多的身边的朋友分享这些书。
    我当时劝她,分享书,不一定要开书店。但她还是坚持啦,最后,我又介绍了一些进书的渠道给她。书店还是开了。还好没有辞职(当然,也许辞职了,又是另外一码事啦)。去年,自己就觉得很累啦。
    人不会因为你做过而后悔,而往往会因为自己没有做而后悔。
    所以,凡有这样“热情高涨”的朋友出现,或者求助,我通常都是先浇凉水,再支持。
    但也见过有好几个,水一浇下去,故事就结束了的。哈哈。
    但是,她们并没有停止思考。只是开始了更加慎重的思考。
    在这条路上,方向肯定没有问题。重要的是,如何调整自己,把自己放到合适的位置,找到一些人,再把她们放到合适的位置。

第二个专题:用平和的心态看待投资方
    这个项目其实并不需要很多资金。像蒲蒲兰在北京和上海的两个馆,不知道谁能获得真实的数据,从单店的角度不知道她们是否能够盈利。我想更多的可能是企业在做品牌形象吧。
    主要的资金会用于:前期装修(100平方左右就可以开始啦,一定要有一间30-50平方的可以用来组织故事会活动的封闭空间)、图书库存(建议在三万元左右,1000个品种即可,其中以套为单位,仍然按一本为一个品种)、房租、水电、人员工资(2-3人)、其他。
    这是一个不会有很大,很快回报的项目。所以,最好不要找人来投资。
    如果你说,自己钱不够,那也许就说明你真还没准备好去经营这个项目。
    所以,个人觉得这个项目,最好的投资人,就是自己也会参与经营的人,因为这个项目,更需要的是人,而不是钱。    无论是自己单独经营,还是合作。一份半年的经营计划是非常重要的。
    清晰地告诉自己,这六个月,你们准备亏多少钱,这也会让自己再次在启动这个项目前,想清楚,自己要不要做这事,能不能做,亏不亏得起。
    这里要挑战的,不单是经济上亏损,还有心气上的。所以,早一点地告诉自己和身边的人,未来会怎么样,很重要。
三、实用的团队让团队稳健成长。
    钱的问题解决后,最重要的就是人啦。来谈谈我理解童书店需要一些什么样的人。
一、进销存管理
    这是一个传统书店所必须有的一个人。
    进:主要是要管理供应商。目前从事图画书销售的工作人员,相对都不会向老发行人员那样。所以,还是比较好沟通的。注意诚信和重承诺,就基本OK啦。很多书店起步时,这个岗位通常是由创办人自己兼任。
    销:没有特别的要求,最好能买一套专门的图书管理软件,及时登帐就好了。最好是日清日结,每月对实物进行盘点一次。管理跟不上,好员工也有可能变坏。
    存:库存,是刚进这行最难控制的一件事。我们往往会为了不错过一次销售,而逐渐增加品种和库存数。个人认为,定期看看销售报名,及时把一些长期积压的图书进行促销是非常有必要的。关于图书的品种和数量多少为合理,其实会和你对经营这个项目的出发点密切相关。如果做着做着,你仍然想做成一个图书品种齐全的书店,那么你会加大库存。但还是提醒你,算一笔投入产出比的帐。从资金的角度,你也许会觉得还不入去存银行。
二、了解客户和阅读的人
    了解客户,是因为,你得用最快的时间判断去顾客,口袋里和思想的“钱”是能买平装的还是精装的。
    了解阅读,是因为,你得尽量站在专业的角度,给家长一些建议。适龄性,和如何开始都是特别重要的。不要看着顾客家里没有什么图画书,就想一次性把好书都推荐给对方(当然,从一个商人的角度,这个答题可能会有不同的看法。看法一:也许这个客户不会再路过你的店,所以,这次能搞多少算多少。看法二:也许你征服了一个长期客户。看法三:虽然这次看进来过量啦,但对方还是有可能成为你的长期客户。纯粹是我们自己把问题想复杂啦。)
三、能够组织与阅读有关活动的人
    组织幼儿故事会,一个可以吸引更多的潜在客户,也可以给老客户提供更多的增值服务。
    组织图书推荐会,是非常适应当前快节奏生活的消费模式。但做好这个活动,可能是需要一定的品牌积累和较大的促销力度。否则,参与的人可能不多。
    组织专家演讲,能帮助更多人建立早期阅读、亲子阅读观念,也能加强与出版社的联系,从而加深跟供应商的合作关系。最重要的是:这是网络不能提供的。这将成为实体店未来的核心竞争力。
是否有三个人不一定,但有的人尽量能做上面的三类事。
四、童书馆的定位
1、利润来源点:图书的销售
2、幼儿园语言类教材的销售服务(宁谊的《幸福的种子》、北师大的《分享阅读》、杭州的《直映识字》、《东方娃娃》杂志、《东方宝宝》杂志等产品的代理都是一个方向)。
3、图画书的租借(一年180-600元的都有,和一次可借阅图书数量有关)
4、收费的幼儿故事会(类似做成像早教课程一样,一次50元)
以上几个是我们可以看到的,最直接的与童书馆有关的业务。
另外,可以延伸的业务,家长的培训、收费的亲子活动。
我个人认为后者更是重点可以突破的方向。
    各个地方的读者群不一样,太正常了。这就是家庭与家庭的差异,人与人的差异。但最终这差异的人都生活在一个空间里。
    这也是很多父母白天上班,在网上显得非常好学,下了班,吃吃喝喝,做做家务,没空陪孩子。更谈不上给孩子读书啦。更多的时间花在,在哪里买到更便宜的书,在哪里买到最有效的书,在哪里买到最时兴的兴趣班。却用了最少的时间去思考,去跟孩子在一起。
    因为,成长真是一条长长的路。好多人刚上了这条路,就退却了,是因为这条路上同伴不多,妖魔鬼怪不少,冷嘲热讽不少。好多人上了路,就找到了答案:我出钱,老婆/或者老公/或者阿姨/或者孩子祖父母们,你们来搞定吧。
    好多人上了路,却没有勇气去面对那个日逐真实的自我。

为什么写这帖
    这个社会上有很多行业,其中每一行都可以出状元。我想“童书馆”也会成为其中一个行当。尤其在经济(物质)高速发展的中国社会,很多人忽略了精神的滋养,因为生活节奏太快。如同演唱会散场,根本容不了你放慢脚步。精神重要吗?精神的滋养重要吗?我想,这如同每一辆汽车开了多少公里就要加润滑油一样。只是我们做为人,忽视自己内在的这个需要罢了。

    所以,当我们躺在病上时,总在想的是身体的哪个器官出了问题,而会忽视出产生这个结果的过程。让我们去发现,身边的证券营业部多了,身边的超市多了,身边的停车场多了,身边的发廊多了,身边的酒吧多了……
    几年前,有家长问我为什么要送孩子去早教中心,我说,早教是一种观念,并不是说一定要去早教中心,在家里,在生活中一样可以“教”……但最后,我问她去过酒吧吗?她说去过。我说在酒吧喝酒,和在家里喝酒,喝的都是酒,但为什么会有那么多的不同的感受呢?我想,这应该不是因为消费不同的原因吧。她说,明白啦。

阅读,没有那么伟大。但它一定有这个作用。而童书馆也是,它更多地扮演着营造一个氛围的角色。
所以,去感谢这些从事着这个行业的人,无论她们带着什么目的。写这个帖,是给那些希望从事这个行业的朋友一些分享。希望大家在选择从事这个行业之前,能够从下面四个方面先冷静地思考思考。要思考地问题其实还有很多,但这几个是非常重要,不能忽视的。
一、坚持你的方向,不断调整自己。
二、用平和的心态看待投资方。
三、实用的团队让团队稳健成长。
四、童书馆的定位
其他的需要想的问题,也欢迎有经验的从业者一起来分享分享你们的创业经验。让后来者走得更加轻松一些。
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