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培训学校如何去招生——口碑推销的技巧2013-08-28 15:40

学会推销的技巧,推销不是强制的向学生、家长推销,而是要站在学生和学生家长的角度,对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神甚于重视你的学校。在现实中,推销不是一次完成的,但首先你必须判断出是有希望的,对于我们学校,我想如果有人来咨询,那么这个学生或家长一定就是我们所寻找的人了,来了就把他紧紧的抓住,这需要我们招生老师的专业知识和敬业素质,一定要和学生及家长,尤其是家长进行多次沟通,在沟通中,有的时候失败,有的会成功。因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,要坚持该坚持的,放弃该放弃的,对学生及家长,有时虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,为什么,因为他会为我们带来更多的潜在客户,他的重要性。在招生的成本和效果上考虑,要比寻找一个新学生有用的多。搞好的关系,他的社会关系也可以被你利用。 (具体如何提高课程顾问的技巧,附后)
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